Consultancy

Ik help organisaties om scherper te verkopen en te vermarkten en om dat vol te houden als de waan van de dag weer toeslaat.

Strategie op papier is het makkelijke deel. Het lastige deel is de cultuur eromheen: gedrag, gewoontes, de manier waarop een team met elkaar praat. Daar richt ik me op, want daar valt of staat de verandering.

Geen dik rapport aan het eind, wel poten in de klei. Professionals gaan aan het werk.

Voor bedrijven en opdrachtgevers die verder willen en iemand zoeken die zowel de commercie als de menskant snapt.

Vaardigheden en expertise

Salesstrategie
Marketingpositionering
Go-to-market
Toekomstbestendigheid
Cultuur- en gedragsverandering
Team- en salescoaching
Klantonderzoek en waardepropositie
Verandertrajecten

Projecten

Een greep uit opdrachten.

Sales en proces

Een detacheringssysteem overzichtelijk maken

Situatie: Bij een detacheringsorganisatie liep het systeem voor het inzetten en tariferen van kandidaten door elkaar, met zzp'ers en flexmedewerkers niet duidelijk gescheiden. Dat zag ik als eerste knelpunt in mijn werk daar.
Aanpak: Eerst het hele proces doorgelicht, van kandidaat aanmaken tot aanvraag vervullen tot tariefopbouw en vertaald naar een helder stappenplan. Dat vervolgens overgedragen aan het team.
Resultaat: Het systeem behapbaar en overdraagbaar gemaakt, zodat het team het zelf kon overnemen.

Regie

Van korte opdracht naar concrete oplevering

Situatie: Een opdrachtgever had behoefte aan snelle, resultaatgerichte ondersteuning zonder lang traject.
Aanpak: Een regieperiode van 25 tot 30 uur, gericht op het opleveren van concrete documenten en werkafspraken.
Resultaat: Concrete documenten en werkafspraken, opgeleverd binnen de regieperiode.

Marketing en content

Een vast ritme in plaats van losse content

Situatie: Bij een bedrijf in energie- en watermeters voor submetering ontbrak een consistente contentkalender en een scherpe distributiestrategie om installateurs, particulieren en grotere afnemers te bereiken. Als onderdeel van het salesteam zag ik dat als het belangrijkste om eerst op te pakken.
Aanpak: Eerst een vast LinkedIn-ritme opgezet (inhoudelijke posts op dinsdag, salesgerichte op donderdag) en een contentkalender rond zes vaste thema's uitgewerkt, van "plug and play" tot "meten is weten". Van daaruit de distributiekanalen breder afgebakend: directe verkoop, de belangrijkste partner en een eigen aanpak voor grote afnemers zoals hotels en vakantieparken. Ook de leadopvolging uit HubSpot en Facebook opgepakt.
Resultaat: Een vast wekelijks LinkedIn-ritme en een contentkalender rond zes thema's, met scherper afgebakende distributiekanalen.

Benieuwd of het klikt?

Stuur een kort bericht met wat er speelt, dan plannen we een kennismaking.

Plan een kennismaking